ドイツ
M&Aターゲット選定
コンサルティング

ターゲット制定における知名度向上の重要性

• ドイツ市場では、約75%の企業がM&A活動をプランニングしており、他企業との差別化が急務です。地元での知名度は新たな資本調達や株主への信頼感に直結しますので、特に重視するべきです。
• 競争の中で迅速に成長を遂げるには、新たな企業、特に持続可能性を念頭に置いた業界以外のパートナー企業が期待されています。ターゲット選定を整えることにより、戦略成長への投資は競争力強化につながります。

異文化交渉を前提とした統合プロセスの適用急務

• 統合プロセスにおける失敗率はM&Aの約50%にのぼり、特に文化的差異の対応不足が原因となるケースが多いとされています。現地オペレーションとの協働促進が一層重要です。
• 実際に異文化の統合を滑らかに進めることができれば、持続的な組織としての強み発揮につながり、市場でのプレゼンスをより一層高めることが期待できます。

革新技術の吸収機会とプレゼンス強化

• ドイツは毎年約4万件の新しい特許が活用されています。この技術革新のフィールドを活用する動向が、中長期的なマーケットポジション確立に不可欠です。
• 技術への投資と結合集約に未来を見出しましょう。これにより、技術参入コストも削減され、より迅速に業界内競争優位性を築く道が開けます。

成功事例集約による競争優位性拡大の可能性

• 現地52%のM&Aが成功を収め、大手企業同士のベストプラクティスが集積されることが多い。これを失わないための全体設計が重要です。
• 成功事例から特定すれば、迅速にた累積されるノウハウを共有して新環境での有利を確立しましょう。この協力により、新しい市場位置を築く機会が増えます。