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課題とアプローチ
急拡大する自動車需要を利益ある成長へつなげる事業設計
- インドの2023年度の自動車販売は約2,390万台に達し、乗用車は約422万台と過去最高を記録しました。一方で、価格に敏感な顧客層が厚く、値引きや原価上昇が利益率を圧迫しています。
- 市場別・顧客別の需要を見極め、商品構成、価格、販売網を一体で再設計することが重要です。YCPは現地の購買行動と競争環境を分析し、成長と収益性を両立する戦略の実行を支援します。
EVへの移行を事業機会へ変える充電・電池・販売モデルの構築
- 2023年度のEV販売は約175万台となり、新車販売に占める比率は約7％まで上昇しました。ただし、普及は二輪車と三輪車が中心であり、充電網、電池調達、残価設定には地域ごとのばらつきがあります。
- 車種別の採算性と利用場面を起点に、電池、充電、金融、アフターサービスを含む事業モデルを設計する必要があります。YCPは市場参入の優先順位からパートナー選定、投資計画までを現実的に具体化します。
現地調達の深化と供給網の強靱化を同時に進める対応
- 半導体、電池材料、電子部品では輸入への依存が残り、地政学リスクや為替変動が調達コストと生産計画を左右します。政府の生産連動型優遇策も追い風ですが、現地化には品質と規模の両立が求められます。
- 部品ごとの調達リスクと現地生産の経済性を可視化し、段階的な現地化の道筋を描くことが有効です。YCPはサプライヤーの評価、提携・買収の検討、調達改革を通じて、競争力ある供給体制の構築を支援します。
安全・排出規制への対応をブランド価値と顧客信頼へつなげる
- インドでは年間約17万人が交通事故で死亡しており、安全性能への関心が高まっています。排出規制の強化や燃費基準への対応も続くため、認証コストの上昇と商品開発の複雑化がメーカーの負担となっています。
- 規制対応を単なるコストではなく、安全性や環境性能を訴求する機会として捉える視点が必要です。YCPは規制動向、顧客価値、開発投資を整理し、商品企画から販売時の訴求まで一貫した変革を支援します。
Why Choose YCP
YCPは、インドの自動車・モビリティ業界で、事業戦略、成長戦略、M&A、オペレーション改革まで幅広い課題に対応し、完成車メーカー、部品サプライヤー、販売網、新興モビリティ事業者に対して、実行につながるコンサルティングを提供してきました。市場規模だけで判断せず、州ごとに異なる需要、価格感度、販売チャネル、規制、調達環境を捉え、現地調査、データ分析、競合比較を組み合わせて、優先すべき施策と導入手順を具体化します。現地に根差した知見とグローバルな視点を生かし、EV化、サプライチェーンの再編、収益性の改善、脱炭素への対応を、各社の事業条件に合わせて支援することが、インドの自動車・モビリティ向けコンサルティングでYCPが選ばれる理由です。:
OEM・サプライヤーへの知見
OEMとサプライヤー双方に精通し、インドの複雑なバリューチェーンを横断して分析します。調達、製造、販売の課題をつなぎ、実行可能な成長戦略へ落とし込みます。
EV移行のモデリング
アジアで培ったEVの知見を基に、インドの需要、充電網、規制をモデル化し、投資判断と事業計画の精度を高めます。
アフターマーケットの成長
インドのアフターマーケット成長を捉え、需要分析から販売網の強化まで支援し、持続的な収益拡大につなげます。
新モビリティの経済性
インドの新たなモビリティ経済圏を分析し、収益機会の特定から事業モデルの設計まで、一貫して支援します。
YCPとの協業により、インドでの成長機会を見極めるだけでなく、投資判断の精度を高め、限られた経営資源を成果が見込める領域へ配分できます。私たちは、報告書や提言の作成で終わらせず、経営層と現場の双方と議論を重ね、ロードマップの策定、KPIの設計、組織間の調整、施策の展開まで伴走し、実現性と成果を高めます。市場参入、新規事業の立ち上げ、既存事業の変革、事業再編のどの段階でも、YCPは意思決定から実行、改善の定着まで一貫して支え、持続的な競争力の構築に貢献します。
インド自動車市場のEV化率は急成長段階で
87％*
が今後5年でEVを優先的に購入検討するとされています、先進的市場で事業機会が広がっています。
Source: PwC India, 2024
YCP インドにおける自動車・モビリティのエキスパート
インドは、革新的な技術の導入と経済の高成長に伴い、自動車・モビリティ産業が急速に進化しています。この市場のダイナミクスは、急成長を続ける顧客の需要と、厳しい環境規制のバランスを取りながら、より持続可能でスマートなモビリティ解決策への移行を推進しています。
YCPは、この複雑な市場環境における深い理解と、グローバルな専門知識を持つプロフェッショナルチームにより、顧客企業のインド市場での障壁克服、市場参入戦略構築、成長加速を促進する自動車・モビリティコンサルティングを提供しています。伴走型支援による実践的な解決策は、クライアント企業の競争優位性を高め、持続的な成功を実現しています。
インドの自動車・モビリティ産業において、不確実性を乗り越える力を身につけたい企業にとって、YCPは信頼できるコンサルティングパートナーです。私たちの手厚い支援と専門性が、クライアント企業の目標達成への確かな一歩を提供します。
インド現地の自動車・モビリティ専門チームと共に、可能性を開拓
インドにおける自動車・モビリティ業界は、急成長を続けています。YCPは、業界を深く理解した専門知識を持ったプロフェッショナルで構成されており、クライアント企業の成長戦略の策定から実施までを支援します。
市場の変化に敏感であるYCPは、最新のトレンド分析と革新的戦略を提供し、クライアント企業が競合他社に差をつけるためのサポートを致します。特にインド市場での展開を考える際、その地域特有の制約や可能性を丁寧に評価します。
インドにおける自動車・モビリティ産業への投資促進や新技術の導入支援にあたり、YCPはクライアント企業の強固なパートナーとなっています。適切な市場戦略と効果的な業務運営で、成果へと導きます。
戦略的フォーカスエリア
- 1
- EV・パワートレイン転換
- EVとパワートレインの移行を見据え、市場成長性、規制、顧客ニーズを分析します。車両戦略から供給網、投資計画までを設計し、インドでの収益性と競争力の向上を支援します。
- 2
- サプライチェーンのレジリエンス強化
- 調達網の可視化とリスク評価を基に、部材の代替調達、在庫の最適化、供給先の分散を設計します。インドの自動車・モビリティ業界で、供給の中断を抑え、コストと納期の両立を実現します。
- 3
- 新たなモビリティ事業モデル
- インド市場で、新たなモビリティ事業の構想策定から収益モデルの設計、実証、展開までを支援します。顧客データと利用動向を分析し、EVやシェアリング領域で実行可能な成長戦略と収益化を実現します。
- 4
- アフターマーケット・サービス事業の拡大
- 保有車両の年式・走行データ、顧客接点、整備網を分析し、部品需要の予測、サービス網の最適化、デジタル接点の設計を支援します。収益機会を可視化し、アフターマーケットとサービス事業の持続的な成長につなげます。
提供価値
1
明確なEV移行の優先順位
需要・収益性・規制を基にEV移行の優先課題を明確にし、投資判断を速めます。
2
サプライチェーンの強靭化
部品の調達先を分散し、供給停止を抑えて安定生産を支えます。
3
車両販売以外の新たな成長
車両販売にとどまらず、モビリティ新規事業の収益化を支援し、成長領域への参入を加速します。
4
アフターマーケット価値の向上
顧客接点と部品・整備の収益モデルを再設計し、継続収益を高めます。
私たちのサービス
デジタルトランスフォーメーション
YCPでは、インドの自動車・モビリティ業界のクライアント企業に対し、デジタル変革によって業務効率化と競争力強化を実現します。
- デジタルロードマップ策定・DX戦略
- DX成熟度評価
- CIO／CDOアドバイザリー・IT組織設計
- システムアーキテクチャ設計・ITポートフォリオ管理
- AI・RPA・インテリジェントプロセスオートメーション
- ビッグデータ・アナリティクス
- データガバナンス・デジタル活用推進
- オフショア開発拠点構築
市場環境・トレンド調査
YCPはインドにおける自動車・モビリティ業界のために、市場調査を基にした具体的な戦略を提案します
- 市場トレンド調査
- 市場規模推定
- 産業構造調査
- 競合ベンチマーク調査
- ビジネスパートナー発掘・選定
- B2B／B2C顧客調査
- 消費者調査
マーケティング・営業
YCPはインドの自動車・モビリティ業界に対し、革新的なマーケティングと営業戦略を提供します
- ブランディング・ブランドマネジメント
- 製品開発・ポートフォリオ戦略
- 価格戦略
- デジタルマーケティング
- Eコマース（EC）
- カスタマーエキスペリエンス（CX）
- 販売チャネル・営業戦略
- オンラインセールス
- リード獲得・ナーチャリング
- コンテンツマーケティング
M&A・トランザクション・PMI
YCPでは、インドの自動車・モビリティ業界におけるM&Aやトランザクション、PMIを通じ、顧客企業の成長戦略を支援します
- M&A戦略・案件ソーシング
- バイサイド・セルサイドアドバイザリー
- クロスボーダーM&Aアドバイザリー
- コマーシャルデューデリジェンス・バリュエーション
- 事業売却・カーブアウト戦略
- PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）・バリュー創出
- ジョイントベンチャー
- コーポレートベンチャーキャピタル・IPO
オペレーショントランスフォーメーション
YCPがインドの自動車・モビリティ産業におけるオペレーショントランスフォーメーションを支援します。
- オペレーティングモデル再設計・組織設計
- オペレーショナルエクセレンス・継続的改善
- コスト削減・業務プロセス改善
- S&OP／IBP・需要計画
- アセットパフォーマンス・予知保全
- 営業・チャネル高度化
- トランスフォーメーションオフィス・全社パフォーマンス管理
オペレーション
YCPはインドの自動車・モビリティ業界に特化した運営コンサルティングで、クライアント企業の事業拡大と効率化を実現します。
- プロジェクトマネジメントオフィス（PMO）
- 実行支援
- オペレーション改革
- 製造プロセス
- 組織設計
公共サービス
インド市場に特化した自動車・モビリティ分野で、YCPは戦略的アドバイスを提供します。
- 経済産業政策
- 公共政策
- 電子政府
戦略
YCPはインドの自動車・モビリティ業界に特化した戦略立案を通じて、クライアント企業の新しい可能性を引き出します
- 全社・事業戦略
- 成長戦略・市場参入戦略
- 事業計画・中期経営計画
- 競争環境・バリューチェーン分析
- 新規事業開発・フィージビリティスタディ
- 戦略的パートナーシップ・チャネル戦略
- 組織戦略・チェンジマネジメント
- 全社・資産リスク管理
- 戦略実行支援・事業再生
- デジタル戦略
サプライチェーンマネジメント
YCPは、インドにおける自動車・モビリティ産業でのサプライチェーン管理を革新し、クライアント企業の業務効率向上を図ります。
- サプライチェーン
- デジタルサプライチェーン
- 購買・調達
- 物流（ロジスティクス）
サステイナビリティ
YCPはインドの自動車・モビリティ業界において、持続可能な事業戦略の策定を支援します
- サステイナビリティ戦略・実行支援
- ダブルマテリアリティ
- 脱炭素化・ネットゼロ戦略
- 気候変動リスク分析
- サステイナビリティ・デューデリジェンス
- サプライチェーン評価
- ESGレポート
- IR・資金調達
- 組織設計・ガバナンス
インドの自動車・モビリティ産業をナビゲート
世界的な競争激化によるプレッシャー
- インドの自動車産業は年々成長を続けていますが、世界の自動車市場に占めるシェアはまだ5%未満に過ぎません。これにより、国際的なブランドとの競争が熾烈化しています。
- 国内市場強化も重要となります。競争力の向上や現地ニーズに対応するモビリティソリューションの開発が急務です。今後5年間で成長率8%を目指す企業も増えています。
多様化した消費者ニーズに応える重要性
- インドでは消費者ニーズがますます多様化しています。都市部の自動車所有率が50%を超える一方、郊外地域での移動需要も高まっています。
- モビリティサービスやeコマースを取り入れた商品開発が求められます。ライドシェアやエコカーへの需要が特に伸び、防御>200%の成長を見込んでいます。
電動車市場の急成長とその潜在力
- インドの電動車市場は急速に拡大しつつあり、2025年までに市場シェア20%の大台を突破する勢いです。この成長は環境政策や都市部の環境意識の高まりによるものです。
- 製造インフラへの投資や改善が鍵となるでしょう。コスト効率を目指しながらローカルパートナーシップ強化で市場潜在能力を引き出しましょう。
テクノロジーと自動車イノベーションの融合
- インド自動車市場は、新興のデジタルトランスフォーメーション技術との融合が進んでいます。価格競争力を維持しつつ、自動運転車への関心も高まっています。
- トレンドの流れに適応して迅速な決断が求められます。開発とともに、技術革新を巧妙に使った生産ライン整備で競争優位性を確立することが可能です。
クライアント
幅広い業界で3,500件以上のプロジェクト実績を有しています
クライアント評価
"グッドイヤーは、YCPの協力のもと、新規市場への参入戦略を進めています。弊社はこれまでに経験のない国の市場への参入戦略構築を試みていたのですが、YCPはそれをプロ意識、ビジネスインテリジェンス、確かな市場理解によってサポートしてくれました。彼らの戦略面でのアドバイスは非常に有用で素晴らしいものであり、参入済みの市場における流通戦略を最適化するという2つ目のプロジェクトにも取り組んでいます。今後もYCPと仕事をすることを楽しみにしていますし、成長を支えてくれるパートナーとして強く推奨します。"
リージョナル・セールス・ディレクター
Goodyear
"この場を借りて、YCPのプロジェクトにおける努力とコミットメントに心から感謝します。タイトなスケジュールの中で、異なる国の詳細にわたる戦略を構築することは間違いなく過酷で困難な作業であったにも関わらず、YCPの仕事ぶりは素晴らしいの一言でした。このプロジェクトが成功したのは、YCPとGSカルテックスが強固な関係を構築できたためです。GSCが成長のためにサポートが必要なときには、YCPが最初の選択肢となることを約束します。"
完成潤滑剤マーケティング戦略チーム・マネージャー
GS Caltex
専門知識で成果を：事例紹介
私たちがどのようにして、複雑なビジネス環境の中で持続可能な成長を促す戦略の構築と実行を支援しているかをご覧ください。
電子化学製品および部品の市場評価
クライアント
東南アジアにおける電子化学製品および部品の主要な製造・輸出企業
地域
インド
専門分野の範囲
業界動向分析、競合他社戦略、データ主導型分析
プロジェクト概要
インド市場に関して業界のトレンド、競合戦略調査、顧客インサイト分析を実施いたしました。主要なステークホルダーと連携し情報を収集し、それをもとにアプローチを検討しました。また、市場情報ツールを活用したデータ分析も実施し、実用的なインサイトとアプローチを提案いたしました。
インドにおけるプロジェクト開発および実行支援
クライアント
インドの自動車およびEV市場評価の専門家
地域
インド
専門分野の範囲
法規制調査、市場ニーズ調査、競合他社調査
プロジェクト概要
クライアントとの協議のもと二次調査、専門家へのインタビューを実施し、分析と検証を行いました。 法規制の環境、市場調査、顧客ニーズ、競合他社の戦略、市場への参入障壁に関する洞察を収集し、クライアントと供にプロジェクトをリード、支援いたしました。
メディア実績
グループCEOの石田 裕樹とマネージングパートナーのKarambir Anandが、ASEAN–Japan Young Business Leaders' Summitに登壇しました。
ディレクターのHarika G.がAsian Power Summit 2025に登壇し、アジアにおけるエネルギーミックスの進化をテーマに講演を行いました。
Karambir Anandが、『Singapore Business Review』のシンガポールの太陽光発電容量拡大とエネルギー分野の課題を扱った記事で紹介されました。
調査レポート
中国におけるモビリティの未来
中国の自動車産業は、新エネルギー車（NEV）の普及、規制強化、新車販売の伸び鈍化を背景に、知能化・コネクテッド化へと移行しています。先進運転支援システム（ADAS）、車両コネクティビティ、車載インテリジェンスを軸に、モノのインターネット（IoV）の展開が加速しており、政策的な後押し、5Gの普及、異業種連携がその成長を支えています。
社会インフラにおけるAI 活用と物流業界におけるテクノロジー活用の未来
AIの活用はデジタル産業に留まらず、物流や社会インフラといったフィジカル領域へと広がっています。その背景には、労働力不足やオペレーション負荷の高まりがあります。一方で、導入は段階的に進む傾向にあり、現場オペレーションとの適合や中長期的な視点での計画策定が求められます。物流分野では、AIによる自動化、需要予測、配送ルートの最適化などを通じて、拡大する効率化ニーズへの対応が進んでいます。
安全管理における課題と テクノロジー活用
産業・建設現場では、安全リスクが依然として高い水準にある一方、ESGへの対応や説明責任に対する要求が年々高まっています。AIカメラ、各種センサー、ウェアラブルデバイス、自動化技術といったデジタル安全技術は、危険のリアルタイム検知や事故リスクの低減を可能にします。しかし、持続的な効果を得るためには、既存の現場オペレーションとの整合を前提とした段階的な導入と、長期的な安全高度化ロードマップに基づく実装が不可欠です。
中国オンライン人材紹介市場の市場構造
中国のオンライン採用市場は、採用活動のモバイル化やデータドリブン化を背景に急速に成長しています。大手プラットフォームは、規模の優位性やAIを活用したマッチング機能によってトラフィックを獲得し、市場を主導しています。一方で、多様化する労働ニーズを背景に、特定領域に特化したニッチ型プラットフォームにも成長余地が残されています。競争の軸は、テクノロジーやデータ活用力に加え、エコシステムにおけるパートナーシップへと移行しつつあります。
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石田 裕樹
マネージングパートナー
国籍: 日本人
対象地域:
アジア、北アメリカ
過去の経験:
ゴールドマン・サックス
Pilar Dieter
マネージングパートナー
国籍: アメリカ人
対象地域:
アジア、北アメリカ
過去の経験:
Alaris Consulting
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パートナー
国籍: フランス人
対象地域:
ヨーロッパ、アジア、中東、アフリカ、北アメリカ、南アメリカ
過去の経験:
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国籍: インド人
対象地域:
アジア、ヨーロッパ、北アメリカ
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国籍: インド人
対象地域:
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過去の経験:
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国籍: インド人
対象地域:
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過去の経験:
マッキンゼー・アンド・カンパニー、アクセンチュア・ストラテジー
Saurabh Mehta
マネージングパートナー
国籍: インド人
対象地域:
北アメリカ、アジア、中東
過去の経験:
Ivalua, Avon
Leon Cheng
パートナー
国籍: 中国人
対象地域:
アジア、北アメリカ、南アメリカ
過去の経験:
EAC、ディーエイチエル
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