海外
営業効率改善
コンサルティング

YCPは豊富な実績を持ち、海外の顧客企業に対し、営業効率を向上させるためのコンサルティングを提供します。ハンズオン支援と伴走型支援を駆使することで、現地市場での競争力を高め、成長をサポートします。

海外営業効率改善コンサルティング

数字で見るYCP

YCP Holdings
プロジェクト実績
拠点数
ポートフォリオ事業
プロフェッショナル

課題とアプローチ

グローバル市場での営業プロセス最適化による競争力強化


  • 海外市場では営業プロセスが複雑化し、意思決定に時間がかかるケースが多いです。現地文化や商習慣への適応も大きな課題です。
  • YCPは現地の商習慣や組織体制に合わせて営業プロセスを設計し、各国で効率的な意思決定を実現できるようにサポートします。

多様な顧客ニーズへの対応力向上とリード獲得体制の整備


  • 海外では顧客ニーズが多様化しており、適切なターゲット設定や案件創出の効率が低下する傾向が見られます。
  • YCPがマーケットリサーチやデータ分析に基づいてターゲティングを明確化し、案件創出への最適な施策を提案しています。

営業チームのパフォーマンス最大化と継続的な成長支援


  • 海外拠点では人材の定着率が上がらず、営業パーソンのスキルや知識レベルにもばらつきが多く見られます。
  • 現地に適応したトレーニングプログラムや評価制度などを組み合わせ、営業チーム全体のパフォーマンスを底上げしています。

デジタルトランスフォーメーションによる業務効率化の推進


  • DXへの遅れが指摘されており、海外営業活動でITツール活用度合いがまだ限定的な企業が少なくありません。
  • YCPの豊富なプロジェクト実績にもとづき、ITソリューション導入から運用定着まで伴走し、DXを推進しています。

Why Choose YCP

YCPは、海外市場における営業効率改善コンサルティングで豊富な実績を持ち、現地の環境やニーズに合った最適なソリューションを提供します。データドリブンなアプローチや独自メソドロジーを活用し、他社にはない現場主導の改善策を提案できる点が強みです。現地事情に根差したインサイトとグローバルなベストプラクティスを融合し、企業ごとの課題に合わせて柔軟かつ持続可能な支援を徹底しています。以下のポイントが、海外での営業効率改善コンサルティングにYCPを選ぶ理由です。:

営業活動の可視化

営業活動の可視化

現地文化や商習慣を理解した実践的な営業改革で海外市場でのパフォーマンス向上を実現します。

コンバージョン向上

コンバージョン向上

グローバルなネットワークを活用し、海外営業の市場特性や現地商習慣に即した最適な施策を提案します。

現場レベルのインサイト

現場レベルのインサイト

豊富なクロスリージョン実績で、海外市場に適した営業効率改善策を具体的にご提案します。

管理の徹底

管理の徹底

多地域に展開するクロスボーダーサポートで、海外営業の成果を最大化できる体制を構築します。

YCPとパートナーシップを結ぶことで、単なるアドバイザリーにとどまらず、現場と一体となって具体的な成果を追求できます。私たちはきめ細やかなコミュニケーションと伴走型のアプローチを重視し、変革の実現まで責任を持って支援します。各ステージで伴走し、お客様の成長戦略を支える力強いパートナーとなります。

世界の企業のうち海外市場で営業活動に課題を抱える企業は

54%*

現地特有の商習慣やネットワークを理解し、的確なアプローチを行うには外部パートナーとの連携が不可欠です。

Source: Salesforce, 2024

YCP 海外における営業効率改善のエキスパート

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"現在、多くの産業では、海外市場において信頼できる営業効率改善コンサルティングが求められています。世界が日々変化する中で、企業が市場で優位に立ち続けるためには、効果的な販売戦略と実行が欠かせません。",

"YCPのグローバルなプロフェッショナルチームは、深い市場理解と実績ある営業効率改善コンサルティングを提供しています。ハンズオン支援と伴走型支援により、クライアント企業が直面する市場参入と成長の障壁を効果的に解決してきました。",

"市場での成功を目指す企業の信頼されるパートナーとして、日本市場においてYCPほどの経験と知識を持つ企業は他にはありません。シンプルでも的確なサポートで、クライアント企業が目標を達成するためのお手伝いをしています。"

]

}

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海外での営業効 率改善を成功に導く

S&OP(販売・生産計画)

S&OP(販売・生産計画)

S&OPにより営業とオペレーションを統合し、海外市場で効率改善を実現するYCPのプロフェッショナルサービス。

IBP(統合ビジネスプランニング)

IBP(統合ビジネスプランニング)

IBPを活用したビジネス戦略で海外市場の営業効率を高め、YCPはクライアント企業の成功を支援します。

需要予測・計画

需要予測・計画

需要予測で正確さを追求し、海外市場での営業効率をYCPが高度化します。

生産計画

生産計画

海外展開するクライアント企業の営業効率を高めるプロフェッショナルプラン導入で、YCPが業界と地域の違いを把握し、的確に支援します。

販路拡大

販路拡大

営業効率改善で海外市場の成長を支援し、YCPが独自のアプローチでクライアント企業の効果的なチャンネル拡大を実現します。

営業・販路最適化

営業・販路最適化

海外市場での営業効率向上支援、YCPは業界革新と技術を駆使し、クライアント企業の成長を実現します。

チャネル生産性向上

チャネル生産性向上

YCPは、海外での営業効率改善に特化したコンサルシニカルサルを提供し、クライアント企業の成長を支援します。

マーケティングオペレーション最適化

マーケティングオペレーション最適化

海外での営業効率改善において、YCPは深い経験とプロフェッショナルなチームで顧客企業のニーズに応え、成功を後押しします。

提供サービス

  • 1
    営業パフォーマンス診断
    現地市場特性を踏まえた営業プロセス最適化とKPI設計により、売上成長へと導く実行可能なアクションプランを提案します。
  • 2
    営業生産性向上モデル設計
    現地市場に合わせた営業プロセスの最適化とKPI設計を通じ、実行可能な施策で営業効率向上を実現します。
  • 3
    実行プレイブック策定
    現地市場に合わせた営業プロセスの最適化とデータ分析によるパフォーマンス向上施策を提案します。
  • 4
    パフォーマンスガバナンス設計
    現地市場に最適な営業プロセスを設計し、データドリブンで成果を分析する仕組みを構築します。
営業効率改善 Deliverables

ビジネスインパクト

1

営業生産性向上

最適なセールスプロセス設計で売上成長率を20%向上

2

成約率向上

営業プロセス最適化で取引成約率を20%向上します

3

安定した実行体制

営業プロセスを最適化し、受注率を20%向上できます。

4

安定した売上推移

営業プロセス可視化で見込み客獲得率を20%向上できる

私たちの産業

航空宇宙・防衛

自動車・モビリティ

建設・インフラ

消費財・小売

エネルギー・天然資源

金融

ヘルスケア

製造業

プライベートエクイティ・プリンシパル投資

外食・フードサービス

公共セクター

テクノロジー・メディア・通信(TMT)

輸送・物流

クライアント

幅広い業界で3,500件以上のプロジェクト実績を有しています

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クライアント評価

"ジョンソンコントロールズ・パワーソリューションズは、2017年初頭に実施したアジア諸国の自動車バッテリーの需要と技術トレンドに関する市場分析プロジェクトにおいて、YCPに参画してもらいました。プロジェクトの技術的な複雑さにも関わらず、YCPは再び私たちの高い期待に応えてくれました。この調査のおかげで、より詳細な情報に基づいて、アジアのOEMチャネルにおける成長戦略を描くことができました。YCPは、この難しいB2B向けリサーチプロジェクトにおいて、最高レベルのプロ意識と能力を発揮しました。弊社の独自ニーズを理解し、信頼度の高い成果物を提供し、プロジェクトにふさわしいチームを選んだと確信させてくれました。YCPとプロジェクトを共にできたことに満足していますし、アジア全域のビジネスパートナーとして彼らを推奨したいと思います。"

Johnson Controls

アジアパシフィック 戦略・事業開発部門ディレクター

Johnson Controls, Inc.

"YCPとの協業により、アジアにおける事業拡大の筋道を描くことができました。YCPは、世界の潤滑油業界に関する知見と深い市場分析を提供し、市場参入戦略をサポートしてくれました。YCPの戦略的提案は、アジアの対象国での事業拡大計画において重要な決定を下す際に役立ちました。"

Pertamina Lubricants

海外事業本部バイスプレジデント

Pertamina Lubricants

専門知識で成果を:事例紹介

私たちがどのようにして、複雑なビジネス環境の中で持続可能な成長を促す戦略の構築と実行を支援しているかをご覧ください。

企業再編コンサルティングおよびM&A候補企業の調査

クライアント

Fortune 500に選出された医療用画像機器の多国籍企業

地域

インドネシア

専門分野の範囲

M&A PMO

プロジェクト概要

親会社の経営再建が進む中、事業再構築戦略とM&Aを行う企業の選定の支援を希望していました。詳細な調査を踏まえ2社のターゲット企業と100%買収の交渉を行い、1億ユーロ以上の投資費用削減を実現いたしました。

保険事業の運営拡大支援

クライアント

金融サービス会社

地域

大中華圏

専門分野の範囲

市場参入および拡大戦略、運営移行およびローカリゼーション支援

プロジェクト概要

中国市場における保険事業拡大を支援するため、上海での社員受け入れ、青島を拠点とした事業展開、パートナー選定および契約構築の助言、中国市場での成長に伴う課題への対応を支援しました。また、米国から中国への業務移行を円滑に進めるための戦略計画と実行を支援し、スムーズな運営移行を実現しました。

メディア実績

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グループCEOの石田 裕樹とマネージングパートナーのKarambir Anandが、ASEAN–Japan Young Business Leaders' Summitに登壇しました。

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ディレクターのHarika G.がAsian Power Summit 2025に登壇し、アジアにおけるエネルギーミックスの進化をテーマに講演を行いました。

ディレクターのHarika G.がAsian Power Summit 2025に登壇し、アジアにおけるエネルギーミックスの進化をテーマに講演を行いました。

Karambir Anandが、『Singapore Business Review』のシンガポールの太陽光発電容量拡大とエネルギー分野の課題を扱った記事で紹介されました。

Karambir Anandが、『Singapore Business Review』のシンガポールの太陽光発電容量拡大とエネルギー分野の課題を扱った記事で紹介されました。

調査レポート

The future of AI utilization in social infrastructure and technology utilization in the logistics industry

社会インフラにおけるAI 活用と物流業界におけるテクノロジー活用の未来

AIの活用はデジタル産業に留まらず、物流や社会インフラといったフィジカル領域へと広がっています。その背景には、労働力不足やオペレーション負荷の高まりがあります。一方で、導入は段階的に進む傾向にあり、現場オペレーションとの適合や中長期的な視点での計画策定が求められます。物流分野では、AIによる自動化、需要予測、配送ルートの最適化などを通じて、拡大する効率化ニーズへの対応が進んでいます。

Challenges in the building maintenance industry and the direction of technology utilization

ビルメンテナンス業界における課題とテクノロジー活用の方向性

日本のビルメンテナンス業界は、人手不足、低い収益性、コスト上昇といった構造的課題に直面しており、生産性向上の必要性が一段と高まっています。AI、IoT、ドローン、清掃ロボットなどのデジタル技術は、業務効率化や安全性向上に寄与する可能性を持つ一方で、その効果を持続的に引き出すためには、現場オペレーションや組織体制との整合を踏まえた計画的かつ段階的な導入が不可欠です。

Issues in safety management and technology utilization

安全管理における課題と テクノロジー活用

産業・建設現場では、安全リスクが依然として高い水準にある一方、ESGへの対応や説明責任に対する要求が年々高まっています。AIカメラ、各種センサー、ウェアラブルデバイス、自動化技術といったデジタル安全技術は、危険のリアルタイム検知や事故リスクの低減を可能にします。しかし、持続的な効果を得るためには、既存の現場オペレーションとの整合を前提とした段階的な導入と、長期的な安全高度化ロードマップに基づく実装が不可欠です。

Market structure of China's online recruitment market

中国オンライン人材紹介市場の市場構造

中国のオンライン採用市場は、採用活動のモバイル化やデータドリブン化を背景に急速に成長しています。大手プラットフォームは、規模の優位性やAIを活用したマッチング機能によってトラフィックを獲得し、市場を主導しています。一方で、多様化する労働ニーズを背景に、特定領域に特化したニッチ型プラットフォームにも成長余地が残されています。競争の軸は、テクノロジーやデータ活用力に加え、エコシステムにおけるパートナーシップへと移行しつつあります。

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関連領域エキスパートが貴社ビジネスをサポートします

Yuki Ishida

石田 裕樹

マネージングパートナー

国籍: 日本人

対象地域:

アジア、北アメリカ

過去の経験:

ゴールドマン・サックス

Pilar Dieter

Pilar Dieter

マネージングパートナー

国籍: アメリカ人

対象地域:

アジア、北アメリカ

過去の経験:

Alaris Consulting

laurt fihey

Laurent Fihey

パートナー

国籍: フランス人

対象地域:

ヨーロッパ、アジア、中東、アフリカ、北アメリカ、南アメリカ

過去の経験:

Arthur Andersen, Advancy

Leon Cheng

Leon Cheng

パートナー

国籍: 中国人

対象地域:

アジア、北アメリカ、南アメリカ

過去の経験:

EAC、ディーエイチエル

Abhisek Mukherjee

Abhisek Mukherjee

マネージングパートナー

国籍: インド人

対象地域:

アジア、ヨーロッパ、北アメリカ

過去の経験:

SDG、アクセンチュア・ストラテジー

Shingo Kasumoto

粕本 晋吾

マネージングパートナー

国籍: 日本人

対象地域:

アジア

過去の経験:

P&G

Takahiro Okawa

大河原 貴宏

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国籍: 日本人

対象地域:

日本、シンガポール、タイ、ベトナム、インドネシア

過去の経験:

アクセンチュア、楽天

Krishna Paupamah

Krishna Paupamah

マネージングパートナー

国籍: 瑞士

対象地域:

英国、オランダ、ドイツ、アラブ首長国連邦、インド、マレーシア、フィリピン、インドネシア、タイ、香港、アメリカ、ブラジル

過去の経験:

Renoir Consulting

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