アラブ首長国連邦（UAE）
市場参入戦略
(GTM)
コンサルティング

事業安定のためGTMサービスが急務

• UAE市場において、89%の消費者が複数チャネルで購入するため、企業は効率的な市場参入戦略の策定が必要です。この多様な消費行動に即した対応は企業競争力確保の鍵となるでしょう。
• 現地ニーズに合せたGTMサービス活用は、新規収入源の創出と既存市場での強固なプレゼンス維持に貢献する仕組みの構築を支えるものです。特にデジタルプラットフォームの普及が加速する中、その重要性が増しています。

多国籍展開に向けGTM活用が進むべき

• UAEには年間700億ドル以上の輸入品支出市場があり、多国籍市場への拡大に段階的市場参入戦略が効果的です。現地でのさらなるプレゼンス拡大のために、現代的なアプローチが不可欠です。
• 競争優位性を確立すべく、柔軟な市場参入戦略が必要です。UAE市場のスムーズで有意なエントリーにより、長期的成長がより確実となり、事業は大きな成果を見込めるでしょう。

デジタル展開の成長機会としてのGTM制度

• UAEにおけるインターネット普及率は99%以上であるため、デジタル対応能力はビジネス拡大をなし得る重要要素です。このような必然性を背景に、市場参入戦略としてのデジタル化が急速に進むとみられます。
• 現地流通慣習に即した戦略の導入によりタッチポイントを増加、より深く顧客関与度を深め、新規市場で迅速なビジネス確立に繋がります。

炭素中和目標を追う企業へのGTM機会

• UAEでは2030年までに脱炭素経済を実現を掲げており、持続可能性を重視する市場特性に役立つ戦略採用が求められます。今後、本質的な市場活用を目指したGTM努力が不可欠です。
• 脱炭素経済移行のビジョンは、GTM戦略の枠組みを強化する好機ともなっており、採用することで迅速な競争優位性構築が期待できます。