数字で見るYCP
課題とアプローチ
需要の変動と価格競争を見据えた収益性の確保
- 2024年の新車販売は約49万台まで拡大しましたが、金利や消費者心理の変化により月次の需要は大きく変動します。値引き競争が続く中、販売台数の増加を利益の拡大へ結び付けることが重要です。
- こうした市場環境では、顧客層別の需要予測、車種ごとの価格設計、販売網の生産性を一体で見直す必要があります。YCPは市場データと現場調査を基に、収益を重視した販売戦略と実行計画の策定を支援します。
EV市場の急成長を事業機会へ転換する戦略
- ベトナムでは2024年にEVメーカー1社だけで約8.7万台が国内で納車され、電動化が急速に進んでいます。一方で、車種構成、電池の調達、残価設定、充電の利便性など、既存車とは異なる事業設計が求められます。
- 電動化への対応には、顧客の利用実態に合わせて商品、販売、アフターサービス、充電連携を設計する視点が欠かせません。YCPは市場性の評価から参入方針、パートナー選定、収益モデルの構築までを伴走します。
輸入依存を抑え競争力ある供給網を築く視点
- 2024年には完成車の輸入が17万台を超え、部品の多くも海外から調達されています。為替や物流費、通商条件の変動は車両原価を左右するため、現地調達率の向上と安定した供給網の確保が経営課題となります。
- 現地化を進めるには、品質・コスト・供給能力を満たすサプライヤーの発掘に加え、内製と外製の最適な線引きが必要です。YCPは調達構造の診断、候補企業の評価、提携や投資の検討を通じて供給網の強化を支援します。
制度変更と充電基盤の整備を成長戦略に組み込む
- EVの登録料は2025年3月から内燃車の50％へ移行しており、優遇策の変化を踏まえた販売計画が必要です。また、都市部を中心に充電網は広がる一方、地方部や集合住宅での利用環境にはなお改善の余地があります。
- 制度とインフラの変化を継続的に捉え、投資の優先順位や展開地域を柔軟に見直すことが重要です。YCPは政策動向と地域別の需要を分析し、充電事業者や不動産事業者との連携を含む実行可能な成長計画を設計します。
Why Choose YCP
YCPは、ベトナムの自動車・モビリティ業界において、市場への参入、事業の拡大、販売網の再設計、アフターサービスの改善、サプライチェーンの最適化、電動化への対応まで、多様な経営課題に対するコンサルティングを提供し、成果につながる変革を支援してきました。市場データの分析にとどまらず、消費者の購買行動、販売店の運営、部品の調達、法規制の変化を現地で丁寧に捉え、経営の論点と現場の実情を結び付けながら、実行可能性を重視した施策へ落とし込む点がYCPの強みです。ベトナム市場への深い理解とグローバルで培った知見を組み合わせ、収益性、投資効率、持続可能性の向上を見据え、各社の競争環境や成長段階に応じた計画を設計し、ベトナムの自動車・モビリティ向けコンサルティングでYCPを選ぶ理由は以下の通りです。:
OEM・サプライヤーへの知見
OEMとサプライヤー双方への深い知見により、ベトナムの調達・生産・販売を一気通貫で捉え、実行可能な成長戦略へ落とし込みます。
EV移行のモデリング
ベトナムの市場動向と規制を踏まえ、EV移行のシナリオを具体化します。投資判断から実行計画まで、一貫して支援します。
アフターマーケットの成長
保有車両の増加と販売網の変化を捉え、需要分析から部品戦略、チャネル設計までを支援し、ベトナムのアフターマーケットで持続的な成長を実現します。
新モビリティの経済性
現地に根差した知見とアジア全域のネットワークを生かし、変化するモビリティ市場で実行性の高い成長戦略を策定します。
YCPとの協業により、ベトナムにおける成長機会を具体的な事業計画へ落とし込み、投資判断の精度と事業を推進する力を高められます。私たちは提言を示すだけで終わらせず、経営層と現場のチームに伴走し、優先順位の設定、施策の導入、関係者との調整、進捗の管理、効果の検証までを一貫して支援します。市場への参入、既存事業の改善、電動化や新サービスへの転換など、どの段階においても実行を支え、変化に強く持続的に成長できる事業づくりを後押しします。
ベトナムでは、乗用車の年間販売台数が右肩上がりで伸びています。
2024年に50万台*
今後も都市化や経済成長を背景に、現地市場の成長が加速していくと見込まれます。
Source: Vietnam Automobile Manufacturers Association(VAMA), 2024
YCP ベトナムにおける自動車・モビリティのエキスパート
最近のベトナムの自動車・モビリティ業界は、技術革新と市場の需要拡大により、急速な変化を遂げています。環境への配慮や新しい消費者のニーズに応えるため、業界全体が動き出していることが特徴です。
YCPは、この動きの中で、その深い業界知識とグローバルなプロフェッショナルネットワークを駆使して、確かな自動車・モビリティコンサルティングを提供しています。市場障壁の打破、新市場への参入、そして成長を目指すクライアント企業に対し、真に役立つ戦略立案と実行支援を伴走型支援で行っています。YCPの手法は、ベトナム市場での成功を目指す自動車・モビリティ関連企業にとって、非常に価値のあるものとなっています。
ベトナムにおける自動車・モビリティ市場で事業を推進しようと考えるビジネスにとって、YCPは信頼できるコンサルティングパートナーです。私たちの経験と専門知識が、顧客企業の成功へと直結します。
ベトナム現地の自動車・モビリティ専門チームと共に、可能性を開拓
ベトナムの自動車・モビリティ業界は、急速に発展し環境変化に富んでいます。市場の成長ポテンシャルは非常に大きく、新規参入企業から既存の大手まで多様なプレイヤーが活躍しています。
YCPでは、深い業界理解と豊富な経験を持つプロフェッショナルが、顧客企業の成功と成長を支えるベトナム自動車・モビリティコンサルティングを提供しています。市場のトレンド分析から戦略立案、実行支援まで、一貫したサービスを提供します。
デジタルトランスフォーメーションの加速や消費者ニーズの多様化に伴い、ベトナムの自動車・モビリティ市場は次の段階への移行を迫られています。YCPは、クライアント企業が市場変動に強い柔軟性を持ち、持続可能な成長を実現できるよう支援します。
戦略的フォーカスエリア
- 1
- EV・パワートレイン転換
- EV化とパワートレイン転換に向け、市場・規制・顧客需要を分析し、現地調達、投資、事業モデルを一体で設計します。ベトナムでの収益性ある移行と競争力の強化を支援します。
- 2
- サプライチェーンのレジリエンス強化
- 調達先の分散と在庫配置の最適化を軸に、ベトナムの自動車・モビリティ企業が供給網のリスクを可視化します。需要予測と調達データを基に代替策を設計し、供給の安定化と収益性の向上を実現します。
- 3
- 新たなモビリティ事業モデル
- 移動データ、利用者行動、規制動向を継続的に分析し、MaaSやEV関連サービスの収益モデルを設計します。実証から事業化までを支援し、ベトナムでの持続的な成長につなげます。
- 4
- アフターマーケット・サービス事業の拡大
- 車両の保有台数、稼働データ、顧客接点を分析し、部品供給、整備網、デジタルサービスを一体で設計します。ベトナム市場で収益性と顧客維持率を高め、アフターサービス事業の持続的な成長を支援します。
提供価値
1
明確なEV移行の優先順位
需要予測と投資の優先順位を最適化し、EV移行に向けた資本効率と市場対応力を高めます。
2
サプライチェーンの強靭化
部品調達先の分散と在庫設計の最適化により、供給停止リスクを抑えます。
3
車両販売以外の新たな成長
車両販売に依存しない収益源を見極め、モビリティサービスへの展開で成長基盤を構築します。
4
アフターマーケット価値の向上
車両のライフサイクルを最適化し、アフター市場での収益性と顧客維持率を高めます。
私たちのサービス
デジタルトランスフォーメーション
YCPはベトナムの自動車・モビリティ業界におけるデジタル変革を推進し、顧客企業の革新と成長をサポートします。
- デジタルロードマップ策定・DX戦略
- DX成熟度評価
- CIO／CDOアドバイザリー・IT組織設計
- システムアーキテクチャ設計・ITポートフォリオ管理
- AI・RPA・インテリジェントプロセスオートメーション
- ビッグデータ・アナリティクス
- データガバナンス・デジタル活用推進
- オフショア開発拠点構築
市場環境・トレンド調査
ベトナムの自動車・モビリティ市場に特化し、YCPのプロフェッショナルが深い理解と洞察力を生かして戦略を練り上げます。
- 市場トレンド調査
- 市場規模推定
- 産業構造調査
- 競合ベンチマーク調査
- ビジネスパートナー発掘・選定
- B2B／B2C顧客調査
- 消費者調査
マーケティング・営業
ベトナムにおいて自動車・モビリティ産業のクライアント企業のマーケティングと販売戦略を、地域特有のニーズに応えながら強化します。
- ブランディング・ブランドマネジメント
- 製品開発・ポートフォリオ戦略
- 価格戦略
- デジタルマーケティング
- Eコマース（EC）
- カスタマーエキスペリエンス（CX）
- 販売チャネル・営業戦略
- オンラインセールス
- リード獲得・ナーチャリング
- コンテンツマーケティング
M&A・トランザクション・PMI
YCPはベトナムにおける自動車・モビリティ業界でM&Aや取引、PMIを通じ、顧客企業の成長戦略を実現します。
- M&A戦略・案件ソーシング
- バイサイド・セルサイドアドバイザリー
- クロスボーダーM&Aアドバイザリー
- コマーシャルデューデリジェンス・バリュエーション
- 事業売却・カーブアウト戦略
- PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）・バリュー創出
- ジョイントベンチャー
- コーポレートベンチャーキャピタル・IPO
オペレーショントランスフォーメーション
YCPはベトナムで自動車とモビリティ分野の効率的な運営改革を実施し、グローバル競争力を高める支援を行います。
- オペレーティングモデル再設計・組織設計
- オペレーショナルエクセレンス・継続的改善
- コスト削減・業務プロセス改善
- S&OP／IBP・需要計画
- アセットパフォーマンス・予知保全
- 営業・チャネル高度化
- トランスフォーメーションオフィス・全社パフォーマンス管理
オペレーション
YCPはベトナムの自動車・モビリティ分野での運営改善を通じて、クライアント企業の競争力を強化します。
- プロジェクトマネジメントオフィス（PMO）
- 実行支援
- オペレーション改革
- 製造プロセス
- 組織設計
公共サービス
YCPは、ベトナムにおける自動車・モビリティセクターでの成長戦略立案を支援します
- 経済産業政策
- 公共政策
- 電子政府
戦略
ベトナムにおける自動車・モビリティ業界での成長戦略を、YCPが深い洞察と専門知識で支援します。
- 全社・事業戦略
- 成長戦略・市場参入戦略
- 事業計画・中期経営計画
- 競争環境・バリューチェーン分析
- 新規事業開発・フィージビリティスタディ
- 戦略的パートナーシップ・チャネル戦略
- 組織戦略・チェンジマネジメント
- 全社・資産リスク管理
- 戦略実行支援・事業再生
- デジタル戦略
サプライチェーンマネジメント
YCPは自動車・モビリティ業界に特化したサプライチェーン管理で、ベトナム市場での競争力を高めます。
- サプライチェーン
- デジタルサプライチェーン
- 購買・調達
- 物流（ロジスティクス）
サステイナビリティ
YCPはベトナムにおける自動車・モビリティ業界のサステナビリティ戦略を支援、顧客企業の将来への成長を促進します。
- サステイナビリティ戦略・実行支援
- ダブルマテリアリティ
- 脱炭素化・ネットゼロ戦略
- 気候変動リスク分析
- サステイナビリティ・デューデリジェンス
- サプライチェーン評価
- ESGレポート
- IR・資金調達
- 組織設計・ガバナンス
ベトナムの自動車・モビリティ産業をナビゲート
増加する需要と実行可能性のギャップ
- ベトナムの自動車販売台数は、2019年から2023年にかけて年平均10%を超える成長を示していますが、高速道路や駐車設備など、基盤整備が追いついていません。このギャップが一層深刻化しつつあります。
- 需要増加には、供給緩和対策として先進的なモビリティソリューションの採用が緊急及び効果的です。特にインフラ面での開発との連携が重要課題となります。
環境規制による技術革新への移行遅れ
- ベトナム政府は企業に対し、2030年までにCO2排出量を30%削減する目標を設定しました。しかし、技術革新への対応が進まず、中小企業において特に遅れが顕著です。
- 環境対応に迅速な適応をするならば、電動車や循環資源活用など、新興技術の導入が鍵といえます。技術基盤の確立が企業の持続可能性に直結します。
拡大する現地生産能力への投資機会
- 南東アジア全体で、自動車産業は2025年までに50%の生産容量増加が見込まれています。この傾向は外資企業による現地進出を大大歓迎となる環境です。
- 進行中の海外企業の参入支援措置を適切に活用し、最適製造地点、供給チェーンの整合、および地政学リスク評価を行える企業が製造面で競争優位性を確保しています。
MaaSの活用で高まる競争優位性
- モビリティの新形態であるMaaSは、中でも都市部で年間15%の増進ペースで普及が予測されています。公共交通機関の近代化対象地区で需要急上昇が見受けられます。
- すなわち、IT導入による最適な行動データ収集技術とカスタマイズされたアンケートシステムの提供で、MaaSを軸とした最適ビジネス戦略を立案実施した企業が顧客密度獲得に成功しています。
クライアント
幅広い業界で3,500件以上のプロジェクト実績を有しています
クライアント評価
"グッドイヤーは、YCPの協力のもと、新規市場への参入戦略を進めています。弊社はこれまでに経験のない国の市場への参入戦略構築を試みていたのですが、YCPはそれをプロ意識、ビジネスインテリジェンス、確かな市場理解によってサポートしてくれました。彼らの戦略面でのアドバイスは非常に有用で素晴らしいものであり、参入済みの市場における流通戦略を最適化するという2つ目のプロジェクトにも取り組んでいます。今後もYCPと仕事をすることを楽しみにしていますし、成長を支えてくれるパートナーとして強く推奨します。"
リージョナル・セールス・ディレクター
Goodyear
"YCPが実施したプロジェクトは包括的なもので、シェルが市場において即座に戦略的な決定やアクションを実行するのに非常に役立ちました。彼らの支援により、競合評価や顧客が抱える問題の詳細など、私たちでは把握できなかった情報を得ることができました。YCPのチームは常にプロフェッショナルで、私たちからの依頼に熱心に取り組む姿勢に感銘を受けました。YCPのサービスには非常に満足しています。彼らは、弊社の事業にとって示唆に富んだ偏りのない助言をしてくれました。"
インドネシア・シンガポール・ベトナム市場マーケティング・インプリメンター
Shell
専門知識で成果を：事例紹介
私たちがどのようにして、複雑なビジネス環境の中で持続可能な成長を促す戦略の構築と実行を支援しているかをご覧ください。
潤滑油の代理店販売支援戦略
クライアント
ベトナムの潤滑油販売会社
地域
ベトナム
専門分野の範囲
代理店評価、関係者インタビュー、現地視察
プロジェクト概要
関係者へのインタビューを見据え、現地ホーチミンにてプロジェクトを開始。選定された代理店候補へ訪問および商談を調整し、商談後は翻訳した概要を制作しました。また、各代理店の企業情報とプライオリティなどをまとめた調査報告書を納品いたしました。
事業および商業デューデリジェンスと再建戦略の策定
クライアント
日本のプライベートエクイティファンドに買収されたタイの自動車用鋳鉄製造企業
地域
タイ
専門分野の範囲
事業および商業デューデリジェンス、再建戦略と実行
プロジェクト概要
事業および商業に関するデューデリジェンスを実施し、業界のトレンド予測、業績を分析して業績回復の機会を調査しました。さまざまなシナリオを含む包括的な事業計画を策定し、各部門と協業して業績回復の取り組みを最終決定しました。デューデリジェンスにより主要な問題が特定され、実行可能な計画が策定されたため、合併後の統合管理をスムーズに開始することができました。
メディア実績
グループCEOの石田 裕樹とマネージングパートナーのKarambir Anandが、ASEAN–Japan Young Business Leaders' Summitに登壇しました。
ディレクターのHarika G.がAsian Power Summit 2025に登壇し、アジアにおけるエネルギーミックスの進化をテーマに講演を行いました。
Karambir Anandが、『Singapore Business Review』のシンガポールの太陽光発電容量拡大とエネルギー分野の課題を扱った記事で紹介されました。
調査レポート
ベトナムのフィンテックの成長性を解き明かす
ベトナムのフィンテック分野は、デジタル化の進展、十分な金融サービスを受けていない層の存在、キャッシュレス社会を推進する政府支援を背景に、急速に成長しています。中でもデジタル決済が市場を牽引している一方、個人向けおよび法人向け金融サービスにも高い成長ポテンシャルが見込まれます。今後の持続的な成長には、規制の明確化とエコシステム全体でのパートナーシップ構築が鍵となります。
中国におけるモビリティの未来
中国の自動車産業は、新エネルギー車（NEV）の普及、規制強化、新車販売の伸び鈍化を背景に、知能化・コネクテッド化へと移行しています。先進運転支援システム（ADAS）、車両コネクティビティ、車載インテリジェンスを軸に、モノのインターネット（IoV）の展開が加速しており、政策的な後押し、5Gの普及、異業種連携がその成長を支えています。
安全管理における課題と テクノロジー活用
産業・建設現場では、安全リスクが依然として高い水準にある一方、ESGへの対応や説明責任に対する要求が年々高まっています。AIカメラ、各種センサー、ウェアラブルデバイス、自動化技術といったデジタル安全技術は、危険のリアルタイム検知や事故リスクの低減を可能にします。しかし、持続的な効果を得るためには、既存の現場オペレーションとの整合を前提とした段階的な導入と、長期的な安全高度化ロードマップに基づく実装が不可欠です。
中国オンライン人材紹介市場の市場構造
中国のオンライン採用市場は、採用活動のモバイル化やデータドリブン化を背景に急速に成長しています。大手プラットフォームは、規模の優位性やAIを活用したマッチング機能によってトラフィックを獲得し、市場を主導しています。一方で、多様化する労働ニーズを背景に、特定領域に特化したニッチ型プラットフォームにも成長余地が残されています。競争の軸は、テクノロジーやデータ活用力に加え、エコシステムにおけるパートナーシップへと移行しつつあります。
ご相談ください
関連領域エキスパートが貴社ビジネスをサポートします
石田 裕樹
マネージングパートナー
国籍: 日本人
対象地域:
アジア、北アメリカ
過去の経験:
ゴールドマン・サックス
Pilar Dieter
マネージングパートナー
国籍: アメリカ人
対象地域:
アジア、北アメリカ
過去の経験:
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国籍: フランス人
対象地域:
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国籍: インド人
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国籍: 日本人
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Mehdi Jaouadi
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国籍: フランス人
対象地域:
アジア、ヨーロッパ、南アメリカ
過去の経験:
METRO AG、ロレアル
よくある質問
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