クライアント
YCP Solidianceは、市場ニーズを満たすためのポートフォリオの調整を含むビジネスモデルを提供し、流通戦略を再定義し、地理的に注力すべき市場を再考します。
課題
"Solidianceは以下の指標に基づき、各カテゴリーについて3つの市場の分析を行いました：
1. クライアント自身の現地での事業展開および現在の製品戦略
2. 流通チャネルマッピング、全流通経路の計算および価格マッピング
3. 各カテゴリーで成功するために必要となるマーケティング、広告、インセンティブスキーム
4. 消費者の習慣や意思決定行動の変化
5. 上記の市場情報に基づく競合分析
YCP Solidianceは、市場ニーズを満たすためのポートフォリオの見直しを含むビジネスモデルを提案し、流通戦略を再構築し、市場内の各セグメントの重点地域について再考しました。"
アプローチ
YCP Solidianceは、このプロジェクトに対して5人のコンサルタントとマネージャー、パートナーから成るチームを構成しました。チームは、競合企業、代理店、病院および研究所の調達スタッフ、処方医師、研究所のマネージャー、およびその他の主要なステークホルダーに対してデプスインタビューを実施しました。
エンゲージメントROI
クライアントは、市場ニーズ、競合他社の動向、自社の戦略のギャップについて理解することができました。 YCP Solidianceが提案したビジネスモデルは、クライアントの2022年に向けての戦略に取り入れられ、グローバル本社の取締役会で提案されました。 クライアントは、どのセグメントに注力すべきかの判断が可能となり、対象とするセグメントに対して簡潔なマーケティング計画を立案しています。
