クライアント
フィリピンの石油下流事業業界における主要企業。
概要
石油製品供給企業を対象に、4つの重要な事業セグメントを網羅した包括的な5カ年事業計画を策定し、クライアントが成長機会の獲得を目指すフィリピン各地において、効率的に事業を拡大できるよう支援しました。
課題
YCP Solidianceは、クライアントより小売、卸売、および商業向け石油事業を対象とした5カ年事業計画の策定を依頼され、以下の主要セグメントに重点を置いてプロジェクトを実施しました。
本計画には、フィリピン諸島内の特定地域への事業拡大に関する提言に加え、主要競合他社やB2C・B2B顧客候補を含む、事業に関わる各ステークホルダーの分析が含まれていました。
また、事業拡大によって創出される価値の試算や、複数の拡大シナリオに基づく投資対効果（ROI：Return on Investment）の評価も求められました。
アプローチ
YCP Solidianceは、石油・ガス業界における多様な事業セグメントに対する深い知見を有しており、世界の石油・ガスおよび石油化学分野を代表する企業との豊富なプロジェクト実績を持っています。この経験を活かし、YCPのプロフェッショナルチームは、クライアントの主要事業領域ごとに詳細な手法を盛り込んだ包括的な3段階のアプローチを策定しました。
また、事業拡大に関する仮説を検証するため、プロジェクトチームは広範な調査を実施しました。100件を超える関連ステークホルダーへのインタビューを通じて、クライアントがフィリピン国内で小売事業を拡大できる地域を特定するとともに、各セグメントにおける成長機会や市場参入障壁について詳細な分析を行いました。
さらに、分析の一環として、B2B事業拡大において優先すべき地域の提言も行いました。農業、鉱業、建設業などのさまざまな産業分野におけるディーゼル需要を複数の指標を用いて分析し、クライアントが商業活動を重点的に展開すべき地域や市場を特定することで、B2B事業の成長に向けた具体的な方向性を示しました。
エンゲージメントROI
YCP Solidianceによる調査、分析、およびアドバイザリー支援により、クライアントは小売事業拡大に向けた戦略的な出店エリアを選定するとともに、各拠点に最適なガソリンスタンドの形態および規模を決定することができました。さらに、小売事業の拡大を支援するため、新たなマーケティング・販促施策や、DODO（Dealer Operated Dealer Owned）方式のガソリンスタンド向けの研修・オンボーディング方針も策定されました。
また、本プロジェクトにより、クライアントはB2B向けディーゼル製品販売において重点的にアプローチすべきフリート企業を特定することができました。提案された複数の成長シナリオでは、ガソリンおよびディーゼルの価格や利益率の変動リスクをはじめとする重要なリスク要因を考慮し、今後5年間にわたり企業価値の向上につながる事業拡大戦略を評価しました。
プロジェクト完了から2年後、クライアントはフィリピン国内で約25カ所の新規ガソリンスタンドを開設しました。
