クライアント
欧州の大手製薬会社
概要
重点治療領域および対象国ごとにカスタマイズした、製品ポートフォリオ、推奨される製造投資、チャネル戦略、顧客アプローチ施策を含む、明確かつ包括的で実行可能な10年間の戦略を策定しました。
課題
クライアントは、Southeast AsiaおよびSouth Asia地域の8カ国における市場参入と事業拡大について、YCP Solidianceに支援を依頼しました。
クライアントには優先したい6つの重点治療領域があり、本プロジェクトを通じて達成したい主な目的は以下の3つでした。
これら8カ国における大胆な5年間の戦略を明確に定義すること
各国を深く理解するためのマーケットインテリジェンスとデータを収集すること
売上と販売を拡大するための重要なステップを理解・評価し、実行すること
アプローチ
ヘルスケア領域における豊富な経験と、アジア地域に関する独自の現地知見を活かし、YCP Solidianceのプロフェッショナルは、以下の内容を検討する3ステップのプロセスを策定しました。
このプロセスにより、YCP Solidianceは3つの異なる事業・財務シナリオに基づき、今後10年間におけるクライアントの潜在的な売上を合理的に予測することができました。また、様々な結果を想定した主要な事業拡大ポイントと推奨事項を提示しました。
グローバルオフィスのネットワークを活用することで、当社のプロフェッショナルは、体系的かつ十分に文書化された予測手法を構築しました。これにより、ステークホルダーへのインタビューやコンタクト、地域全体の一人当たりGDPに関するマクロ概観、各国政府のヘルスケア優先事項、一人当たりのヘルスケアおよび医薬品支出、各重点治療領域における詳細な市場規模機会の推計・予測、さらにMNCブランドおよびジェネリックブランドのシェアなど、クライアントが必要とする現地リソースとインサイトを提供しました。
エンゲージメントROI
YCPSチームは、各重点治療領域において、国ごとの現地事情に即した推奨事項の重要性を強調しました。その結果、各国でどのように売上を拡大するかだけでなく、市場拡大を効率的かつ効果的に進めるために整備すべきプロセスを具体化した次のステップを提示しました。
市場レベルの推奨事項：公共セクターへの支援、患者支援プログラム、製造施設の設立、新規ディストリビューターの特定、柔軟なコストシェアリングおよび保険スキームなど、現地パートナーを活用した事業拡大
ディストリビューターや薬局などのサプライチェーンパートナーへのインセンティブ設計
8つの市場すべてにおいて、各国の売上拡大に必要となる最適な製品ポートフォリオ、ビジネスモデル、アウトリーチの構築に関する主要な推奨事項
