クライアント
断熱材および防水膜製品を展開する世界的な建設資材企業が、サウジアラビア王国における製造拠点の確立に向けて、新規工場の建設と既存工場の買収のいずれが最適であるかを評価していました。
概要
YCPのプロジェクトチームは、GCC（湾岸協力会議）地域の建設資材市場を分析し、特に断熱材および防水材業界について競争環境を中心とした詳細な調査を実施しました。
課題
クライアントは、GCC（湾岸協力会議）地域の建設資材市場における競争環境を詳細に把握し、特にサウジアラビアおよびUAEを中心とした市場の将来成長性を評価するとともに、製造工場の新設または買収に最適な国および候補地を選定することを目的としていました。
アプローチ
YCPのプロジェクトチームは、GCC（湾岸協力会議）地域の建設資材市場を分析し、特に断熱材および防水材業界について競争環境を中心とした詳細な調査を実施しました。供給と需要の動向、成長余地のある製品分野、ならびにどの国のどのような顧客が製品を購入しているかを把握するため、幅広いステークホルダーへの徹底的なインタビュー調査を行いました。
その結果、新たなメーカーが市場に参入する余地があることを確認した上で、YCP Solidianceはクライアントに対し、複数の戦略的な製造拠点オプションを比較・評価しました。さらに、中東地域事業への統合が可能な買収候補企業を特定するとともに、当該製造拠点から供給すべきMENA（中東・北アフリカ）およびASEAN市場における重点ターゲット市場を選定しました。
エンゲージメントROI
YCPは、実行可能な「Ready-to-Execute」レベルの工場立ち上げ戦略およびロードマップを策定し、最も事業機会が大きく、かつ戦略的優位性の高い買収候補となる製造工場を特定しました。これにより、クライアントは買収後12カ月以内に製品の製造を開始できる体制を整えることが可能となりました。
また、GCC（湾岸協力会議）地域の主要市場において優先的に提携すべき販売チャネルパートナーを特定するとともに、生産能力を早期に最大限活用するため、余剰生産分の販売先となる有望な輸出市場を評価・優先順位付けしました。
